ขอขึ้นเงินเดือนและก้าวสู่ระดับหัวหน้า: เตรียมอย่างไรให้ "ใช่" มากกว่า "ขอ"

เงินเดือนไม่ได้ขึ้นเพราะคุณทำงานหนัก แต่ขึ้นเพราะคุณทำให้เห็นว่าคุณคุ้มค่ากว่าที่จ่าย

โดย ไปไหนมานะ (painaimana)

คนไทยจำนวนมากไม่กล้าขอขึ้นเงินเดือน หรือขอแบบไม่มีข้อมูล แล้วผิดหวัง การเจรจาที่ดีไม่ใช่การขอ แต่คือการนำเสนอหลักฐานว่าคุณสร้างคุณค่ามากกว่าที่ได้รับ และนี่คือขั้นตอนที่เราซ้อมกับผู้รับคำปรึกษา

สร้าง "แฟ้มผลงาน" ก่อนวันเจรจา 6 เดือน

จดทุกผลลัพธ์ที่วัดได้: ยอดที่เพิ่ม ต้นทุนที่ลด ปัญหาที่แก้ ลูกค้าที่รักษา และคำชมจากคนอื่น (เก็บอีเมลไว้) วันเจรจาไม่ใช่วันเล่าความรู้สึก แต่คือวันเปิดแฟ้ม

รู้ราคาตลาดของตำแหน่งคุณ

ใช้ข้อมูลจากประกาศงาน เพื่อนในสายเดียวกัน และแหล่งเงินเดือนออนไลน์ ตั้งตัวเลขที่ต้องการ (target) และตัวเลขต่ำสุดที่รับได้ (walk-away) ก่อนเข้าห้อง

ขอ "บทบาท" ก่อน แล้วเงินจะตามมา

การก้าวสู่ระดับหัวหน้ามักเริ่มจากการรับผิดชอบระดับหัวหน้าก่อนที่จะได้ตำแหน่ง อาสาดูแลโปรเจกต์ โค้ชน้องใหม่ หรือเป็นตัวแทนทีมในการประชุมข้ามฝ่าย ทำให้เขาเห็นภาพคุณในบทบาทนั้นก่อนถามหาตำแหน่ง

บทสนทนา: สั้น มั่นใจ ตัวเลขชัด และมีทางเลือก

"ในปีที่ผ่านมาผมสร้าง X, Y, Z ราคาตลาดของบทบาทนี้อยู่ที่ A–B ผมอยากขอปรับเป็น A" แล้วเงียบรอฟัง ถ้าไม่ได้ทั้งหมด ให้ถามหาทางเลือก: โบนัส วันหยุด การอบรม หรือกำหนดวันทบทวนใหม่ใน 6 เดือน

ลองทำวันนี้